Rozetka и Prom из своего магазина: как продавать в нескольких каналах без ручной работы
Маркетплейс или свой сайт — сравнение, калькулятор прибыли с заказа, как начать продавать на Rozetka и Prom и как вести один каталог для всех каналов через фиды.
Команда TRUNLY2 мин чтения
«Продавать на Rozetka или делать свой сайт?» — неправильный вопрос. Магазины, которые растут стабильно, делают и то, и другое: маркетплейс приводит новых покупателей, а свой сайт возвращает их без комиссии. Разбираем, как это совместить и не вести два каталога вручную.
Чем маркетплейс отличается от своего сайта
| Маркетплейс (Rozetka, Prom) | Свой сайт | |
|---|---|---|
| Трафик | есть с первого дня | нужно приводить самому |
| Комиссия с продажи | есть, зависит от категории | нет — тариф и комиссия банка |
| Покупатель | клиент площадки | ваш клиент: email, телефон, история |
| Цены конкурентов | рядом, на одной странице | покупатель сравнивает отдельно |
| Бренд | только название продавца | ваш дизайн, домен, тон |
Интерес к продажам на Rozetka в Украине за последний год вырос примерно на 70% (по Google Trends) — конкуренция на площадке тоже растёт. Тем важнее иметь свой канал.
Посчитайте прибыль с заказа
Подставьте цену своего товара, себестоимость и комиссию своей категории (её видно в кабинете продавца):
Маркетплейс
300 грн
с заказа
18 000 грн в месяц
Свой сайт
355 грн
с заказа
20 501 грн в месяц
Комиссии маркетплейсов зависят от категории — проверьте свою в кабинете продавца. На своём сайте вы платите тариф и комиссию банка, без процента с продажи. тариф TRUNLY в месяц учтён: 799 грн. Цифры по умолчанию — пример. Подставьте свои.
На своём сайте нет комиссии площадки, но есть расходы на рекламу. Поэтому сравнивайте с учётом стоимости привлечения покупателя — поле «Реклама на 1 заказ».
Как продавать на Rozetka
- Зарегистрируйтесь как продавец на seller.rozetka.com.ua и пройдите проверку.
- Ознакомьтесь с условиями своей категории: комиссия, требования к контенту и доставке.
- Загрузите товары — вручную или YML-фидом.
- Обрабатывайте заказы в кабинете продавца Rozetka.
Как продавать на Prom
Prom работает как маркетплейс и как конструктор сайтов компаний. Товары загружаются вручную, файлом или фидом; заказы приходят в кабинет Prom.
Один каталог — несколько каналов через фиды
Самая большая ошибка — вести товары в трёх местах вручную. Цена изменилась — и в одном из каналов вы продаёте в убыток или то, чего нет. Решение — фиды: вы ведёте товары в магазине, а Rozetka, Prom, Google Merchant и Facebook получают обновления автоматически.
В TRUNLY для каждого фида можно выбрать товары или категории и задать наценку — чтобы цена на маркетплейсе покрывала комиссию. Фиды есть на всех тарифах: «Старт» — 1, «Бизнес» — 5, «Про» — без ограничений.
Как возвращать покупателей с маркетплейса на свой сайт
- вкладывайте в посылку карточку с адресом сайта и промокодом на следующую покупку;
- предлагайте на сайте то, чего нет на маркетплейсе: комплекты, бонусы, эксклюзивные цвета;
- собирайте контакты на сайте и делайте рассылки новинок;
- настройте напоминания о брошенных корзинах.
Подробнее о выгрузке — на странице «Выгрузка на Rozetka, Prom и Google».
Вопросы и ответы
Что выгоднее: Rozetka или свой сайт?
Зависит от комиссии вашей категории и стоимости рекламы. Посчитайте в калькуляторе в статье: на маркетплейсе есть комиссия, на своём сайте — расходы на привлечение.
Можно ли продавать на Rozetka и на своём сайте одновременно?
Да. Ведите товары в магазине, а на Rozetka и Prom передавайте их фидами с автоматическим обновлением цен и наличия.
Попадают ли заказы с маркетплейса в магазин?
Фиды передают товары на площадку, а заказы обрабатываются в кабинете продавца маркетплейса.
